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如何做好一套让客户满意的监控设计方案呢?
编辑 :  重庆监控公司    2019-09-18 10:12:43

一份好的视频监控安装设计方案是赢得生意合作的重要砝码,如何写一份令客户满意的安防监控工程设计方案则需要下苦功夫。下面是由本安科技重庆监控安装技术工程师总结的几个要点:




1: 介绍这套系统的特点


应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用,以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图,介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作,美观大方,配上专业术语加技术标准。



2: 公司简介和资质证书


公司简介要突出公司在安防监控方面的优势,扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户,再加上客户比较认同的经营理念的描述。资质证书好歹要有几个,客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的。


3: 监控系统项目的计划和施工细节


这节的重点是要对客户的需求非常了解,写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘察,并对这些特点讲述清楚, 也要有图, 客户会通过你的周密的计划,来判断你是否专业,是否规范,是否有实力。施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成。


4: 监控方案设计原则和设计依据规范


阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比,描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 ,把他们罗列出来,以示权威和规范。


5: 典型客户名单和样板工程


中国人有这么一个消费心理,大家都用的东西,应该不会差到哪里去。去餐馆吃饭也是,如果这个餐馆没人你肯定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好,如果你自己的不够,就借用厂家的客户名单来凑,如果客户是特定行业的客户,该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方。样板工程最好是根据客户的配置来展示,如果客户是大型的监控系统,样板工程一定要是大型的。如果客户是小型的监控系统,则样板工程大型小型都要,让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题,不要让客户产生你是做大型监控的会不会我的小型监控你反而做不好的心理。



6: 监控系统设备清单和价格


监控系统设备清单一定要明细:每一项,为什么要用,要用多少,要讲得清清楚楚,不要企图多报配置,或者蒙混过关,你诚实,客户才会更相信你。价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点,不要报得太高,太高会把客户吓跑的,如果报了实价,客户一还价,你不答应就显得没有诚意了。此外,一定要把工程施工费用、耗材等其他费用考虑在内,并进行合理预算。



7: 具体系统设备设计配置情况


要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以。




8:系统的扩展性


计划书中要对产品后期的扩展给出一定的计划范围,让客户了解现在将要安装的设备,在不远的将来还有什么作用,需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。


9.对于未来设备出问题的维保合同


在施工完成后,如果做的好的公司一般在后期很少出现维保的情况,或者设备出了问题,这些都需要维保合同和后期服务来解决了,也能看出一个公司从头到尾的完善性。


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